Hun skal stå i spidsen for arbejdet med nogle af Arups vigtigste projektmuligheder i Europa og samtidig udbrede den såkaldte capture-tilgang, som virksomheden allerede arbejder med på de asiatiske og amerikanske markeder.

Ambitionen er at flytte mere af det kommercielle arbejde frem foran selve tilbudsfasen. Det betyder tidligere dialog med bygherrer og beslutningstagere og tidligere fokus på løsninger, kompetencer og mulige partnerskaber.

”Vi skal starte dialogen flere år, før projekterne fødes, og vi skal investere i en tidlig dialog med beslutningstagere og bygherrer. Alt sammen for at sikre, at vi reelt forstår deres behov og kan udvikle og tilbyde de rigtige løsninger,” siger Sussi Kristine Abildgaard.

Hun har tidligere arbejdet med tilbuds- og udbudsarbejde i blandt andet PwC, KPMG og Accenture og har senest drevet rådgivningsvirksomheden RApohr.

Arup har samtidig ændret sin europæiske organisation, så virksomheden i højere grad arbejder på tværs af de tidligere nationale enheder. Det skal blandt andet gøre det lettere at bringe specialister og erfaringer fra ét marked ind i projekter på et andet. I Danmark har Arup eksempelvis været involveret i udbygningen af den københavnske metro.

Arbejdet begynder tidligere

Arups nye tilgang peger på en udvikling, hvor arbejdet omkring de store bygge- og infrastrukturprojekter begynder tidligere. For rådgiverne handler det om at forstå kommende projekter, opbygge de rette kompetencer og finde relevante samarbejdspartnere, før selve tilbudsarbejdet går i gang.

Det ligger naturligt inden for rammerne for udbud, hvor tidlig markedsdialog kan være med til at kvalificere både behov og mulige løsninger. Arups satsning kan derfor ses som et eksempel på, at en større del af rådgivernes strategiske forberedelse rykker længere frem i projektforløbet.

Det interessante spørgsmål er, om den udvikling i de kommende år vil få endnu større betydning for, hvordan rådgiverbranchen organiserer sit arbejde omkring de største projekter.